文章來源：2022台灣新創生態圈大調查
主辦單位：資誠聯合會計師事務所、台灣經濟研究院

今年受調查新創中，已有募資經驗或準備中高達七成。新創的資金來源以「國內的個人投資(72.9%)」的占比居首，其次為「國內一般企業(37.7%)」；有募資經驗的新創下一輪募資的首要考慮對象為「國內創投基金 (52.7%)」，無募資經驗的新創則是以「國內政府基金 (54.3%)」為主。

調查中發現新創募資對象都是以國內投資者或者創投為主，顯示國際資金的媒合可以是未來生態圈內政策或者中介機構可以努力的方向。

個人人脈與聚落活動有助促進新創與投資者互相了解

今年度新創調查發現，個人人脈是新創最常接觸投資人的管道之一 (77.1%)，而新創聚落的交流活動、媒合會、創業競賽等創業活動則是新創累積關係資本的重要場合。因此，創業活動的交流可多設計「深度對談」環節，為新創與投資者創造溝通機會，同時加速新創累積人脈。

新創募資管道與創業階段的交叉分析則顯示：種子期團隊認為「新創聚落的交流活動」、擴充期團隊認為「透過公司股東再介紹」最具有效益。

新創重視投資者者網絡對擴展客群與募資的效益

新創對投資者的期待除了「引進資金」之外，其主要考量的前三項分別為「協助引介新客戶、合作關係 (77.9%)」、「協助引進其他投資者(44.0%)」與「協助佈局海外市場 (42.9%)」。

拿創投資金前 新創應了解自己的「客戶價值鏈」

董軒宇提到，新創與企業合作最常見的挑戰，便是企業內部的不支持。尤其在環安衛領域，因為長期被企業視為「理所當然」，因此落入管理的窠臼，反而忽略了精進與轉型的必要，一旦出現
這樣的理解落差，導入服務就會便得相對棘手。

另一方面，台灣企業很喜歡「內部解決」，因此威煦軟體也曾遇過企業表示要讓內部 IT 人員自己來做，但有鑒於環安衛管理並非一朝一夕之事，包含持續性的更新維護，對於身上還有其他業務的公司 IT 人員來說，要開發一個堪用的系統實則相當困難。董軒宇提到，遇到這種誇下豪語要自己開發的企業，通常不下 2 年就會回過頭來重啟與威煦軟體的合作。

近年來由於 ESG、淨零排放等議題已從過去的nice to have 轉變為 must have 的趨勢，因此對於威煦軟體而言，2022-2030 將會是關鍵年份。董軒宇認為，新創想要做B2B 市場，要明白產品最大的價值是理解客戶、解決痛點，而非關注於系統有哪些厲害的功能。

因此威煦在尋求企業客戶合作的過程中，不會將市場看成「台灣」、「國際」區分，而是更關注於對永續、環安衛、ESG 議題具有一定程度mindset 的公司。董軒宇表示，威煦自創業第一天起，關注的是公司如何創造價值、如何獲得收益；面對現階段以及接下來的國際資本市場環境，所有事情的本質還是回到一間新創企業是否提供客戶價值，新創公司本應在取得創投資金之前，先把自己公司的「客戶價值鏈」理清楚、想明白，專注營收本就是經營公司最基本的事。

董軒宇呼籲，創投的錢僅能協助新創加速發展，不能幫助新創從無到有，因此在募資前先把價值鏈梳理清楚、標準化，如此一來募來的資金才有辦法發揮關鍵作用。一旦創業者能清楚知道公司價值鏈長什麼樣子，便能夠更加精準地運用資金、知道應加強何處，而不是挖東牆、補西牆，或是在不對的地方添柴火，最終落得浪費資源、失去主控權等下場。

董軒宇提到，此次疫情剛好給了市場反思的機會，讓新有機會去完整化價值鏈，更關注公司體質、創造營收，創投亦能藉此更務實、從本質評估新創團隊。